# Lançamento e Precificação · Academia Semear · B2C

Estratégia para venda direta a pessoas físicas — profissionais que querem se desenvolver como líderes.

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## 1. PÚBLICO-ALVO

### Quem é o cliente ideal

**Profissional brasileiro, 28-50 anos, trabalhando em PME ou autônomo, que:**
- Já está em posição de liderança (formal ou informal) — gestor, coordenador, sócio, empreendedor
- Sente que "atingiu um teto" sem saber exatamente por quê
- Já fez algum curso/workshop e ficou na superfície
- Quer uma jornada — não outro curso
- Renda média ou alta (R$ 8k+/mês de renda pessoal)
- Aberto a olhar para dentro (não busca só técnica)
- Curte/segue conteúdo de desenvolvimento humano nas redes

### Personas-âncora

**🎯 "Camila, 38 — gerente em indústria"**
- 12 anos na empresa, virou gerente há 3
- Time de 8 pessoas, sente que "não está dando conta"
- Já fez curso de gestão, não mudou nada de fato
- Pensa em fazer terapia mas resiste
- Disposta a pagar R$ 3k em algo que entregue transformação real

**🎯 "André, 45 — sócio de empresa familiar"**
- Toca o negócio do pai
- Sente o peso de "ser o filho responsável"
- Lê livro de Hellinger, segue Augusto Cury
- Já paga R$ 800/sessão de constelação esporadicamente
- Quer algo estruturado que combine vários métodos

**🎯 "Renata, 33 — empreendedora solo"**
- Tem negócio próprio, fatura R$ 30k-80k/mês
- Lida com sócios e equipe enxuta
- Cansou de coach "raso"
- Investe em si — fez retiros, ayahuasca, terapia
- Pode pagar R$ 5k+ por algo de profundidade

### Onde estão

- **LinkedIn** (orgânico — postagens longas, lives)
- **Instagram** (conteúdo de desenvolvimento humano)
- **Indicação** (rede de pessoas que já fizeram coaching, constelação, terapia)
- **Eventos** de empreendedorismo e desenvolvimento
- **Newsletter/Substack** que tratam de carreira+vida

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## 2. PRECIFICAÇÃO

### Filosofia de preço

Para venda direta a pessoa física, o preço precisa:
- **Ser percebido como investimento, não custo** (ancorar acima de "curso", abaixo de "terapia longa")
- **Parcelar bem em cartão de crédito** (12x R$ 200-500 é confortável)
- **Ter alternativa à vista** com desconto para fluxo de caixa
- **Comunicar profundidade** sem assustar

Benchmark de mercado brasileiro (B2C profissional):
- Cursos online "completos" (Hotmart, Udemy premium): R$ 500-2.000
- Programas de desenvolvimento profissional com mentora conhecida: R$ 2.000-5.000
- Programas transformacionais (tipo "Mude.nu", retiros): R$ 5.000-15.000
- Coaching individual mensal: R$ 800-2.500/mês

**Sweet spot Semear:** R$ 2.500 – R$ 6.000 por pessoa.

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### Estrutura recomendada: 2 modalidades

#### 🌳 ACADEMIA · Modalidade Padrão

**Valor:** R$ 2.997
**Parcelado:** 12x R$ 287 (sem juros no cartão)
**À vista (PIX/transferência):** R$ 2.697 (-10%)

**Inclui:**
- 12 sessões ao vivo de 1h30 (1 por semana, durante 3 meses)
- 3 diagnósticos sistêmicos completos (MAAS · DISC · Habilidades)
- 5 ferramentas sistêmicas profundas (Genograma · Lealdades · Crenças-Núcleo · Posições Perceptivas · Linha do Tempo)
- Hub digital com persistência + exportação
- 1 mentoria individual de 1h (agendada quando você quiser)
- Comunidade de WhatsApp da turma (durante o programa)
- PDI consolidado automático na sessão 12
- Certificado Semear de 36 horas
- Turma de até 30 pessoas (formato grupo)

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#### 🌲 ACADEMIA · Modalidade Íntima

**Valor:** R$ 5.997
**Parcelado:** 12x R$ 569 (sem juros)
**À vista:** R$ 5.397 (-10%)

**Inclui tudo do Padrão MAIS:**
- Turma intimista de **até 10 pessoas**
- **2 facilitadoras** (Fernanda + Vanessa juntas)
- **4 mentorias individuais** de 1h (em vez de 1)
- **3 encontros mensais de continuidade** pós-Academia
- Acesso vitalício aos materiais (futuras versões)
- Grupo de WhatsApp ativo por 1 ano (ex-alunas íntimas)

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### Add-ons (vender depois da matrícula)

| Add-on | Valor |
|--------|-------|
| Mentoria individual extra (1h) | R$ 600 |
| Continuidade pós-Academia (3 encontros mensais grupo) | R$ 1.200 |
| Sessão de Constelação Individual com Vanessa | R$ 800 |
| Sessão de ThetaHealing individual | R$ 700 |

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### Promoções estratégicas

**🎯 Early Bird Lançamento (1ª turma):** -25% (R$ 2.247 / R$ 4.497)
**🎯 Indicação:** quem indica ganha 1 mentoria individual gratuita; indicado ganha -10%
**🎯 Casal/Par:** -15% para cada quando duas pessoas se matriculam juntas
**🎯 Reentrada (2ª vez):** -30% para ex-alunas que voltarem em turmas futuras

### Garantia

**7 dias após a Sessão 1** — devolução integral se não for o que esperava. Sem perguntas, sem fricção.

Para a Academia funcionar, a pessoa precisa estar 100% engajada. Quem desiste no início, sai sem custo. Quem fica, paga inteiro.

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## 3. FUNIL DE VENDAS B2C

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TRÁFEGO          →    LEAD            →    NUTRIÇÃO          →    MATRÍCULA
LinkedIn              MAAS grátis           Sequência              Pagamento
Instagram             Webinar grátis        de e-mails             cartão/PIX
Indicação             Newsletter            (5-7 dias)
Eventos               Whatsapp lista
```

### Topo do funil — gerar lead

**Estratégias gratuitas (orgânicas):**

1. **MAAS grátis como lead magnet**
   - Crie versão standalone do MAAS sem login
   - Captura: e-mail + WhatsApp em troca de devolutiva personalizada por PDF
   - URL pública: `academia.semeiacomigo.com.br/diagnostico-gratuito`

2. **Webinar mensal gratuito (60 min)**
   - Título: "3 padrões inconscientes que travam toda liderança — e como ver os seus"
   - Conteúdo: introdução à lente sistêmica + faça-mini do Genograma
   - CTA final: matrícula com -15% válido por 48h

3. **Conteúdo LinkedIn 3x/semana**
   - Fernanda + Vanessa alternando
   - Cases anonimizados, reflexões, micro-conteúdo das ferramentas

4. **Instagram 4x/semana**
   - Reels curtos (15-30s) com insights
   - Stories de bastidor das sessões
   - Carrossel com micro-ferramentas

### Meio do funil — nutrir lead

**Sequência de e-mails (5 dias após capturar):**

- Dia 1 (imediato): Devolutiva MAAS / boas-vindas + 1 conteúdo profundo
- Dia 2: História de transformação (caso real)
- Dia 3: O que é a Academia (apresentação)
- Dia 4: FAQ + objeções comuns
- Dia 5: Convite final + bonus (desconto válido por 48h)
- Dia 7: Última chamada antes da próxima turma
- Dia 14: Reativação se não converteu (oferta diferente)

**WhatsApp do lead:**
- Lista de transmissão semanal (não grupo)
- 1 conteúdo de valor + 1 convite/abertura de turma

### Fundo do funil — fechar venda

**Página de vendas** (proposta.html) com:
- Hero emocional (não corporativo)
- Apresentação da metodologia
- Depoimentos em vídeo
- Pacotes claros
- Garantia visível
- Botão de COMPRA destacado
- WhatsApp para dúvidas

**Página de checkout:**
- Hotmart, Eduzz, Kiwify ou similar (gerencia parcelamento + nota fiscal)
- Pagamento: cartão até 12x + PIX + boleto
- Confirmação automática + onboarding por e-mail

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## 4. ROTEIRO DE LANÇAMENTO — 10 SEMANAS

### Semanas 1-2 · Piloto BETA

**Objetivo:** validar metodologia + criar primeiros depoimentos.

- 5-8 pessoas convidadas da rede da Semear
- Gratuito ou simbólico (R$ 500 vez de R$ 2.997)
- Em troca: feedback formal + autorização para usar nome/imagem
- Rodar comprimido em 6-8 semanas
- Coletar 3-5 depoimentos em vídeo (30-60 seg cada)
- Coletar 5-8 testemunhos por escrito longos

**Entregáveis ao final:**
- [ ] Vídeos curtos para usar em landing/social
- [ ] Cases escritos para usar em e-mail/whatsapp
- [ ] Lista de ajustes finos (textos, fluxos)
- [ ] Métricas de engajamento (% completaram, % adesão às ferramentas)

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### Semanas 3-4 · Arsenal de venda

- [ ] **Landing page** (proposta.html — já criada, refinar com depoimentos)
- [ ] **Plataforma de checkout** — escolher (sugestão: Hotmart/Eduzz)
- [ ] **Página do MAAS grátis** como lead magnet (versão standalone)
- [ ] **Sequência de e-mails** (5-7 dias, ferramentas tipo ConvertKit/Mailchimp/Sendinblue)
- [ ] **Lista de transmissão WhatsApp Business** (não grupo — controle melhor)
- [ ] **Roteiro do webinar de 60 min** + slides
- [ ] **Templates de posts** para LinkedIn e Instagram (banco de 30 posts iniciais)
- [ ] **Política de devolução** escrita (7 dias após S1)
- [ ] **Termo de matrícula** + dados bancários para PIX

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### Semanas 5-7 · Aquecimento do mercado

**Geração de lista (meta: 200-500 leads):**

- [ ] Lançar **MAAS grátis** com captura
- [ ] **Posts LinkedIn diários** (Fernanda + Vanessa)
- [ ] **Reels Instagram** 3x/semana
- [ ] **3 webinars semanais** com convite ativo na rede
- [ ] **Pedido de indicação** a 20-30 pessoas próximas (cada uma indica 3-5)
- [ ] **Aparições em podcasts** de desenvolvimento e empreendedorismo (1-2)
- [ ] **Lives no Instagram** com convidadas (1 por semana)

**Métricas de aquecimento:**
- Crescimento da lista de e-mail: meta 200+ leads em 3 semanas
- Engajamento Instagram: subir 30% nas interações
- Comentários/DMs convertidos em conversa: meta 30-50

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### Semanas 8-10 · Primeira turma comercial

**Pré-venda (semana 8):**
- [ ] Abrir matrículas com **Early Bird -25%**
- [ ] Comunicar para lista + redes + WhatsApp
- [ ] Webinar final de pré-venda
- [ ] Suporte ativo via WhatsApp para dúvidas
- [ ] **Meta: 10-15 matrículas**

**Período de vendas (semanas 8-9):**
- Vagas limitadas (até 30, mas anunciar "8 vagas restantes" cria escassez)
- Última semana com -15% ainda, depois preço cheio
- Lista de espera para próxima turma se esgotar

**Início da turma (semana 10):**
- Onboarding cuidadoso
- Primeira sessão com cuidado redobrado (estabelecer tom)

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### Semanas 11-22 · Operação contínua

**Cadência ideal:**
- **1 turma a cada 2 meses** (6 turmas/ano)
- Continua gerando conteúdo orgânico todos os dias
- Lista cresce passivamente
- Cada turma traz indicações (efeito rede)

**Após 2 turmas (1ª e 2ª):**
- Cresce a base de depoimentos
- Aumenta o preço para R$ 3.497 (Padrão)
- Mantém Íntima em R$ 5.997-6.997

**Após 4-6 turmas:**
- Considera tráfego pago se houver capital
- Considera certificar facilitadoras assistentes
- Considera lançar versão executiva premium (R$ 8.000+)

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## 5. MARKETING — CONTEÚDO QUE VENDE

### Pilares de conteúdo (para LinkedIn + Instagram)

**🔵 Pilar 1 · Lente sistêmica aplicada (30%)**
- "Por que o problema da sua equipe pode ser seu pai"
- "Crenças sobre dinheiro herdadas que travam negócio"
- "O que sua mãe te ensinou sobre liderar"

**🔴 Pilar 2 · Cases anonimizados (25%)**
- "Como uma cliente percebeu que sustentava o sofrimento do irmão"
- "Quando a líder parou de gritar foi quando o time começou a falar"
- (sempre com permissão e anonimização)

**🟡 Pilar 3 · Micro-conteúdo das ferramentas (25%)**
- Tutorial rápido do MAAS
- "Faça esta pergunta antes de cada decisão difícil"
- "3 sinais de que você é leal ao sofrimento"

**🟢 Pilar 4 · Bastidor + autoridade (20%)**
- Stories das sessões (sem expor participantes)
- Fernanda e Vanessa explicando algum conceito ao vivo
- Reels falando sobre formação, livros que leem, processos

### Frequência ideal

| Canal | Frequência |
|-------|------------|
| LinkedIn | 4x/semana (2 Fernanda + 2 Vanessa) |
| Instagram feed | 3x/semana |
| Instagram stories | Diário |
| Reels | 3x/semana |
| YouTube (futuro) | 1x/mês webinar completo |
| Newsletter | Semanal (sextas) |
| WhatsApp lista | Semanal (terças) |

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## 6. INDICADORES B2C

### Operacionais (turma a turma)

| Indicador | Meta |
|-----------|------|
| Taxa de conclusão (≥10 das 12 sessões) | ≥ 85% |
| Adesão aos diagnósticos | ≥ 90% |
| Adesão a pelo menos 1 ferramenta profunda | ≥ 60% |
| NPS final | ≥ 70 |
| Indicação espontânea (ex-aluno traz amigo) | ≥ 30% das matrículas seguintes |

### Comerciais (primeiros 6 meses)

| Indicador | Meta inicial | Meta otimista |
|-----------|--------------|----------------|
| Leads na lista | 500 | 1.500 |
| Conversão lead → matrícula | 3% | 5% |
| Turmas vendidas em 6 meses | 3 | 6 |
| Matrículas/turma | 12 | 20 |
| Faturamento 6 meses | R$ 100.000 | R$ 400.000 |
| LTV (aluno faz 2ª compra ou indica) | 1.4× | 2.0× |

### Por canal

| Canal | Conversão típica |
|-------|------------------|
| Indicação direta | 30-50% |
| MAAS grátis → matrícula | 5-10% |
| Webinar → matrícula | 8-15% |
| LinkedIn cold → matrícula | 1-3% |
| Instagram → matrícula | 1-2% |

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## 7. CUSTOS E MARGEM

### Custos diretos por turma (Padrão, 15 pessoas)

| Item | Valor |
|------|-------|
| Tempo Fernanda (50h × valor-hora) | R$ 17.500 |
| Plataforma (Hotmart fee ~10%) | ~R$ 4.500 |
| Cloudflare + ferramentas | R$ 0 (já pago) |
| **Total** | ~R$ 22.000 |

### Receita típica por turma (Padrão, 15 pessoas)

| Cenário | Receita | Margem |
|---------|---------|--------|
| 15 pessoas Padrão à vista (R$ 2.697) | R$ 40.455 | 46% |
| 15 pessoas Padrão parcelado | R$ 44.955 | 51% |
| 20 pessoas Padrão mix | R$ 58.000 | 62% |

### Receita típica turma Íntima (10 pessoas)

| Cenário | Receita | Margem |
|---------|---------|--------|
| 10 pessoas Íntima à vista (R$ 5.397) | R$ 53.970 | ~55% |
| 10 pessoas Íntima parcelado | R$ 59.970 | ~58% |

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## 8. RISCOS B2C E MITIGAÇÕES

| Risco | Como mitigar |
|-------|--------------|
| Não atinge 8 matrículas mínimas para abrir turma | Lista de espera + adiamento de 2 semanas é OK. Nunca rodar com menos de 6. |
| Tráfego orgânico não decola | Investir em parcerias com infoprodutoras/podcasters do nicho. Considerar tráfego pago após validar conversão. |
| Concorrência com programas mais baratos (R$ 800-1500) | Diferenciação clara: lente sistêmica + ferramentas próprias + plataforma. Não brigar por preço. |
| Concorrência com programas mais caros (Eclesiastes, ConsCiência) | Posicionar como "mais acessível + mais prático" para o profissional que ainda não tem R$ 10k para investir. |
| Desistência alta (> 20%) | Engajamento ativo entre sessões via WhatsApp da turma + ligar para quem perdeu 2 sessões. |

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## 9. PRÓXIMOS PASSOS — esta semana

1. **Confirmar a estrutura de pacotes** (2 modalidades — Padrão e Íntima)
2. **Definir lista de 5-8 pessoas para o piloto** (gratuito/simbólico)
3. **Datar o lançamento da 1ª turma comercial** (8-10 semanas a partir do piloto)
4. **Escolher plataforma de checkout** (Hotmart, Eduzz ou similar)
5. **Definir ferramenta de e-mail marketing** (ConvertKit, Mailchimp)
6. **Começar conteúdo orgânico HOJE** — independente de tudo. A lista leva 8-12 semanas para esquentar.
7. **Estruturar o lead magnet do MAAS grátis** (próximo entregável técnico)

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*Documento estratégico Semear · Estratégia B2C · Versão atualizada*